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数据起首：证券时报记者访谒 视觉中国(000681)/供图 谭楚丹/制表 沙巴捕鱼

证券时报记者 孙翔峰

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从措置架构、东说念主员设立、侦查体系等各方面来看，投顾业务在券买卖务体系中的政策定位亟待栽种。

当今，不少机构仍将投顾业务定位为劳动概况辅助部门。在证券时报的本次访谒中，有63.89%的机构以为投顾劳动的中枢在于通过提供投顾产物劳动客户，从而带来投顾收入；75%的机构将投顾团队定位为钞票措置辅助部门，通过培养投顾东说念主员的投顾才略，栽种面向客户的劳动才略，从而带动产物销售等；66.67%的机构将投顾团队定位为劳动部门，提供经纪业务附带的投资议论劳动，为客户竖立与劳动、线上引流、渠说念拓展等提供扶助。期权

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东说念主员设立方面，参与本次访谒步履的36家机构中，投顾部门或团队的东说念主数在5~20东说念主之间的占比63.89%，10~20东说念主之间的占比27.78%，东说念主数在20东说念主以上的也仅占比30.56%。在广大的券商总部体系中，不及20东说念主的团队设立显见单薄。

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不管是从近况来看，依然从行业发展的角度来看，投顾在券商的政策定位中齐有必要进一步提高。

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最初，栽种投顾业务政策地位是激动业务发展的内在需求。从访谒情况来看，只好38.89%的机构对投顾业务设有单独的KPI，况且投顾业务关系权重占比在10%以上，新2足球博彩进步20%的机构甚而未对投顾业务设有单独的KPI，这意味着大无数投顾的责任重点必须放在其它笼统业务上，难以对客户进行深度劳动。由于部门定位偏低，大无数机构的投顾总部莫得直属的基金投顾业务团队，无法真切贯彻措置意图，导致业务发展渐渐。

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其次，发展投顾业务不错匡助券商应付越来越大的降费压力。从国外商场来看，券商来回佣金握续下落趋势彰着，畸形是互联网券商的快速发展，使得一些券商单客的边缘成本束缚裁减，部分券商具备了更大的降费冲动。投顾业务不错在现存来回佣金的基础上，进一步挖掘单客价值，提高券商风险应付才略。

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此外，投顾业求罢了投资者利益和机构利益长入，是券商合适中国成本商场转型，劳动匹夫投资需求、甘心匹夫财产保值升值的遑急业务神情。不管是证券投顾依然基金投顾，通过加多AUM（资产措置限制）收费神情占比、鼎新一线投顾侦查神情等，不错减少券商对来回量、金融产物代销限制等数据的依赖，进一步激动投资者向价值投资、恒久投资等转型。

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